$片仔癀(SH600436)$ 7月3日 App录音

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说话人：老薛

录音来自喜马拉雅，文字机器翻译未编辑。再聊两句片仔癀。刚倒完药，天气很热，有时候比较容易上火，牙齿会疼。有些人一上火就牙疼的话，他就会去找牙医，我跟你说找牙医也没有用，牙医他要给你比如说牙它要给你修补，还是要给你拔它？首先要消炎，等你牙床不肿，炎症退了，他才给你们处理。你不是说你发言的时候，他就去给你拔了，然后你接下来就舒服了。不是牙疼，其实不是牙齿的疼，是牙齿周边的东西发炎，有可能是热气上火，或者是喝了酒第二天会，它实际跟牙齿关系不太大，它就是牙齿周边的东西发炎了，拔了它也发炎，所以我们经常是去看牙医的话，他会给你开一点头孢，让你回去消炎再回来。

你今天聊一下片仔癀现在的价格真是是非常之贵，这可能说我们的胶囊就卖到了910是吧？确实是一个奢侈品的，我感觉是一个奢侈品，但它这个效果确实是一针见血的效果，你要吃了别的东西，效果还没这个好。同样你可以吃那个消炎药，对吧？什么各种西药消炎药，只要你能身体受得了就可以，是吧？他最多通过肾通过肝哪去排出去。我一般是牙齿不舒服，我就如果有胶囊的话，我就拆一粒胶囊，直接把胶囊里的粉倒在我哪个地方，哪一颗牙齿疼，我就倒在那个地方去，然后含一会儿再喝水，把它冲下去，冲到肚子里去。

片仔癀是有一个这样的特点，如果经常用的人他自己也知道，你如果是含在嘴巴里，比如说你口腔溃疡或者之类的，他时间他待久了，他会对你的唇部的这些那一层膜，它可以如果你一含到第二天，它基本上那层膜就是你嘴巴里面的那层膜它会掉，感觉好像有腐蚀性，但它又不疼，它会变成白白的一层膜掉下来。我认为它这正是由于它这种作用。

你说一粒药粒它如果吞到嘴巴里之后，它下到你的肠胃里面去，它是不是也会对肠胃周边的膜？如果他呆在那里，他蠕动的话，他可以到处跑，那就没关系。如果这粒药它没有蠕动，他总是待在一个地方，我估计他也会对墙壁上的那层膜是有一定的腐蚀的作用。所以胶囊其实是一个好东西，就是胶囊你吃了之后，胶囊的外壳它软化了之后，它里面的粉出来，它跟随着你的流体质它就散开了。

比较容易，其实我还是觉得最容易的服食方式就是把这个药力泡在水里泡化它，泡化了之后再服用，它就不会伤害你体内的任何器官。

但是牙齿或者是喉咙疼的话，我还是建议如果是牙齿疼的话，就直接把捣碎的粉倒在牙齿的周围，你含一会寒的半个小时之后你再吞，如果是喉咙的话，我是觉得喉咙的话直接就可以药力就是1/5粒，然后又含着等到睡觉的时候你再吞进去。

让他那个药最主要的是我觉得片仔癀现在的最主要的要探究的一个方向是怎么样去靶向给药，就是说怎么样把片仔癀的药粉能够直达你的患处，而不是进行全，就像我们吃了一个消炎药头孢一样，他是进行全身的消炎，我就需要他直接对答患处，哪一块有验证了，我就把粉撒在那个地方，直接见效，特别是喉咙这个百事不灵，百试百灵，百试不灵，就是喉咙疼，我不管你喉咙出于什么原因的疼，你只要含着片仔癀药液，然后就第二天 Ok啥事就没有了。

这是由于它里面的牛黄它是有消炎的作用，麝香是具有很大的穿透力的，这两个在一起确实有很大的一个作用。

如果你习惯了吃片仔癀的话，你别的消炎药，别的消炎药可能你就不太想去碰了，因为你说你买一盒牛黄解毒丸，它是人工牛黄，而且吃了你怎么说我就不说不出来的不舒服。

以前我没有接触过片仔癀的时候，吃牛黄解毒丸也是觉得吃了感觉浑身就不太舒服，不知道咋说好。我看现在有很多商家，他片仔癀和厦门中药厂的八宝丹一起卖八宝丹我也是吃过八宝丹，效果还是强差人意，两个对比起来效果还是强差人意的。

八宝丹那个东西可能是有对尿道炎会比较好，但是你说萧炎这些东西，我还是觉得骗在皇室比较灵，它等于是独家独门生意的一种形式，就全世界仅此一家。我们讲回来讲回投资这个事情，等一下我把要倒收拾一下先。

两会投资这个事情，片仔癀在几年前股价出现了一个一次大幅度的提升，所以我们很难再看到两一百块钱以下，200块钱以下甚至300块钱以下的片仔癀，它其实他这个经历过程我是深有体会的，我讲一下我的体会，刚才讲的是药效你们各自体会一下，我不是说持有这个公司，然后我就夸这个公司有很多人，他买了这间公司，比如某个中药厂的股票，他买了之后他就要夸中药厂的出的药，好多好，好不好？你心里没点数吗？对吧？

有些人就是因为我持有，所以我就觉得他好，有些人是这样子的，我不是这样子，我持有过很多公司，你比如说一开始我持有的是云南白药，后来我又持有过东阿阿胶，我都没有觉得这两个公司好，而你虽然说股价上什么云南白药以前涨过很多倍，但是云南白药我分析过他的需求已经丧失了，后来云南白药做了自己的牙膏对吧？

你之前的跌打现代人跟古代人是不一样的，古代人没有路，天天是爬山是吧？丛林里走遇到各种不平的路或者怎么样，会孙杨出现跌打的一个情况，需要云南白药来医治。现在有人跌打吗？除非你是进行格斗类的职业，否则的话谁会天天被跌打损伤，这需求已经消失了。

其实我们讲东阿阿胶也是东阿阿胶之前它给消费者的心里留下的印象就是补血，古代人他它营养跟不上，它确实需要补血，现在各种营养丰盛的不得了，因为补血这个就是害的东阿阿胶，后来他又把整体的消费者心理的定位就慢慢的改变成滋补，后来又进行各种的改变，但是滋补这个东西还是希望东阿阿胶能够走下去，好好的走下去，毕竟是我们国家的不容易的一个老字号品牌，但是它这个是也是竞争对手太多了，这个东西都会做，但是我们东阿阿胶主打的就是我们用的是东阿的水，我们的水比较重，所以做出来的胶会比较好，这个就不提了。

东阿我们也希望我们的中药这些老字号能够发扬光大。

说回片仔癀上，片仔癀，我们今天要说的是片仔癀几年前跟现在的现在不是说近段时间，中国的很多名酒是吧，白酒都出现了倒挂的一个现象，官方的指定价跟销售价格，实际的市场销售价格是倒挂的，这是很正常的一个现象，所有的白酒除了茅台之外，基本都是这样的现象。

片仔癀以前也是这种现象，片仔癀以前在卖500块钱的时候，这是官方指导价，但是市场价格你420 430淡季的时候，420 390你都能买得到，旺季的时候它可能会涨一些，想回到特别是在过了一般的片仔癀的旺季，9月份之后，因为各种节假日就来了，节日就来了。

最旺的应该就是10月之后，什么当中中秋节，什么春节各种节假日，但那个时候的片仔癀价格还想回到官方指定价格是很难的，一般市场价格都会低，官方价格很多，是官方很想按市场价格来卖，但是市场价市场不清，不会跟随公司指定的价格来卖销售。

后来吧有几个原因之前的董事长刘董他进行了大力的宣传，也我们其中看过在他去央视去去过很多次，然后在全国布点进行体验店的开设，然后在各大媒体上，各大宣传载体上，比如像高铁飞机，然后各个城市的重要的地方，然后去宣传，起到了很大的作用。

股票的上涨也起到了很大的作用，而且加上它的价格的隔年的提价形式，使股价上涨，然后综合各方面因素让当然这里还包括我个人的因素，我对片仔癀的宣传是不遗余力的，那是几年前的事情了。

通过这种宣传是越来越多人认识到了片仔癀的价值，我们知道它是双绝密的，对吧？它使用的是双天然，一个是牛黄，一个是麝香的双天然，第二个它的保密的工艺，保密的配方，应该不叫保密，应该叫国家绝密，对吧？没有人看过它的整个生产过程是怎么样子的，但是我可以跟大家说，你拿出这粒片仔癀去用个放大镜去看一下，首先它的质地是很坚硬的，对吧？

我们也看过安宫牛黄丸对吧？你看安宫牛黄丸你打开包装壳之后，安宫牛黄丸外面它是有一层金箔，但是你手上去摸安宫牛黄丸，它是一个圆圆软圆圆的软的力，我们看过它的加工过程是吧？我们看过同仁堂，加工完公牛还完的过程就靠那几个木棍然后滚，然后把它搓出来的，看着黑色的药丸滚出来的情况，它是这样子的。

所以安控用方案的加工过程它不是保密，虽然它需要一定的技巧，但是它不保密它可以拍摄，但是你是谁见过片仔癀的加工过程？这里面有很多传说，也不是传说，就是日本的之前有一本我这本书还在这里，来中国还有他和一些中医想方设法去寻求片仔癀的配方和制作过程，但是终究是达不到，他最后就出了一本书。

其实你把片草方药力拿到手里，仔细看一下，胶囊是他用机器把药力砸碾碎之后装到胶囊里面去的，药力，实际上你拿放大镜去看它上面有几个字是吧？

就是药厂的这几个名字，它这个药力是很坚硬的，以前我们需要拿铁锤去砸它，后面发明了这种切割器要倒甚至后面发明了研磨宝等等这些，它为什么会这么坚硬？

你从这方面就可以想象得出来，实际上它表面如果我们有时候把片仔癀放到水里去泡，泡到最后你可以看到有些东西它泡不开的一些东西，实际上片仔癀的制作，我们能说制作吗？我也不知道你就当我瞎吹，它是有一个发酵的一个过程，它整个表面是有一定的菌丝，整个制作需要一个过程，一两个月的过程，最后才能形成这种要利要定，这种这么坚固这么硬的要定。

我们刚才讲没讲完，就是说跟白酒对比是电子黄的市场价格，官方指导价，以前也是倒挂的，卖不了那么贵，官方指导很想要按指导价格500块钱去卖，但是卖不了，市场价格总是会便宜几十块钱，这是因为它的品牌第还不够强，因为之前确实这个东西只是在福建地区或者是福建某些地区可能还不清楚，或者只是在漳州地区会比较多的人知道，或者是在华侨的就不用说话，东南亚的一些地方，华侨居住的地方会知道这个东西，甚至在福建有些地方他都不知道这个东西，广东的一些地方会知道这个东西，因为起初是这些地方它比较容易形成华南地区比较容易形成湿气这种症状，那么片仔癀可以治疗湿气，湿气重，它会引起各种肝病肝胆的疾病，所以它影响力是很小的，你想主要集中在漳州以及主要测试墙内开花墙外香，你像东南亚一些地方它是非常之出名，因为华侨他们知道这个东西是好东西。

那么后来说了经过刚刚才那些相应的一些宣传，越来越被全中国人民所了解到这个东西，那就会出现了之前我们前几年出现了一种爆炒的情况，一例难求的情况。

自从这件事情之后，伊利难求的事情被爆炒之后，有一个好处就是片仔癀的品牌力非常之强，虽然它没有他这种被炒作的形式被压制下来了，因为他没有炒作的特别的这种所谓的，因为它毕竟是个药，它不是一个消费品，它不是一个什么包保，可以拿得出来去，或者它也不是一个饰品可以挂在你的脖子上，戴在你的手上，它不是一个这样的性质，它是个药，所以它被炒的这种还不是太强，它的属性还不是太强，但是它的品牌力已经足够高了，它的品牌力的高度已经足够高了，品牌力的高度就体现在官方定价说了算，官方有足够的定价权，这个是很多品牌想享有这种定价权，但是很多品牌它做不做不了，官方指导价是什么就是什么，那种以前的价格倒挂的现象再没有了，你想现在就是说以比较便宜的价格去购买片仔癀，基本上是不可能的，很难找到之前的那种差价你找不到，这就是说对应的股票的价格的上涨，他很难再回去以前的那种状态了。

所以我们能看得到片仔癀股价为什么那几年就前两年为什么涨得这么猛？除了它业绩的爆发之外，最重要的一点是它这间公司它具有定价权了，定价权是官方指导的定价权就是官方指导什么价什么价，没有二话可说了，你在市场上想找到便宜的也很难，有很多产品它想达到这种效果达不到是吧？

你像我们最出名的就是五粮液，这种五粮液价格是经常进行倒挂的，你之前的东阿阿胶，东阿阿胶有时候也是促销，对吧？买两盒，然后就打个什么的价格，但是你在片仔癀身上找不到这种，你不是说我买多两粒价格能便宜一点，价格还是这个价格，你想买极其一盒的一盒实力的还要加价才行，这就是品牌的力量。

你想找到这样的生意模式的生意挺难的，有几个生意可以吧，劳力士手表或者是百达翡丽江诗丹顿，这些手表，这些奢侈品的手表，它有这个能力，它有定价权，甚至它会形成期货可居，你想去买不一定买得到，然后你搭配别的东西的才能卖给你，或者是你等有很多品牌是这样子的，不是它具有这样的一个特性的，这都是不得了的声音，对吧？

你要想很多奢侈品很多包包名牌的一些包包，可能你想去买这个款，不是你想买就能买得到的，这样的公司很少，所以我们讲到跟着王前几年的股价的上涨，它是公司具有了定价权，很多雪球上的会说它会像东阿阿胶前几年那样子去崩溃，完全跟阿胶不是一个层次的东西，阿胶它是形成了一个恶性循环，那几年崩的时候，经销商囤货是因为东阿阿胶过几年就涨，过一段时间就涨价，过一段时间就起价，所以经销商索性不卖，或者是卖不卖得出去都无所谓，先囤着，后来囤的货太多了，就直接崩掉了，那顶也顶不住了，能便宜卖就卖，人家经销商那里存了大量的货卖不出去，只能慢慢消化库存了。

片仔癀这个东西它不太一样，经销商想囤，比如这次涨价，经销商都猜得到，今年要涨价，所以他们之前也囤了货，但是囤的都不多，能卖的就卖掉了，囤的都不多，这些东西你不可能长期囤的。

而且公司现在有大数据的支持，就是每一家体验店卖掉多少例公司详细的有可以在网络上能够收集到这些数据，所以它可以控制每个月的销量发货量，从而控制价格，最终的销售终端价格它能够控制到你市场要量大一点，他就少发点货，市场要是没货了，他就多发一点货，总体而知总体而言它就可以控制到片仔癀终端的销售价格，这就是他要做的事情，把这个价格能控制到，然后每年有百分之十几的增长，他就满足了。

至于是提价这个东西，他也是被动性的提价，他不是说他想主动提价，是成本的提升不得不提，那我想跟咱们未来的上涨动力可能也就是销量上不会再出现什么特别大的增长，是一个平稳的。未来可能就是由于这次提价，业绩肯定是没问题的，然后今后可能也就是会出现多次被动性的提价。

片仔癀这个东西有些人说提价之后销量会好不好就不好吧，他本来就不是给你老百姓用的，说白了虽然他官方不敢这样说，但实际上它情况就是这样子，你老百姓有自己的选择，你可以吃牛黄解毒丸，也就10块钱一集一大盒对吧？你可以吃消炎药，对吧？如果你你有别的疾病，比如说肝病，你可以吃相应的肝病的西西药。

总之他的消费目标人群就不是我们这样的老百姓，你说谁经常能服务片仔癀来保养自己，保养自己的五脏六腑，一般人普通我们普通的老百姓都做不到这一点，所以他的目标客户群，它已经不是我们这种普通的工薪阶层的收入群体，这个是大家要想清楚的，有些投资者还在那里钻牛角尖，你可以买一盒阿胶慢慢吃是吧？你也可以买很多归0及9或者是去什么单什么定坤丹来吃比较便宜，你随便吃，这个东西一就这一粒，你分几次吃完就很快吃完了，对吧？

而且我们这一例如果敲开了之后，他已经从这个密封的包装里拆开了，既然再放到小小的储纳盒里面，它就可不是密封的，你就要在一定的时间内把它吃完是吧？你把它敲碎了之后放在密封的透明的小盒子里，它的保质期就不能再说是5年10年了，你没拆可以，你拆了之后就不行了。

你想想这一例这么贵的一例，你直接就把它吃掉了，你想想这是普通人能够接受得了吗？如果胶囊的话，一盒910对目标消费目标群是不一样的。

我认为如果说片仔癀的股价的话，我认为还是跟着市场走，它像以前的那种突然短时间内涨了三四倍的那种情况很难再出现了，因为那时候是由于我刚才讲了那段，不知道你们听得懂吗？它改变了在那几年中，在股价上涨的过程中，背后的推动力量实际上是来自它改变了价格倒挂的一种现象，公司具有了绝对的主导力量，对销售价格具有定价权，而且市场会买账，这是最主要的，这才是那几年片仔癀公司股价和市值不断上涨的一个原因，而不是表面的一个业绩。

这种是这种品牌的力量的重新的定位是再也回不去的了，就说你再也看不到价格倒挂的现象，这就是他为什么那几年股价能如此迅猛上涨的原因。未来片仔癀慢慢进化的就是一个我个人是认为是中药里面的奢侈品，中药这个东西很奇怪，其他中药好像也没啥作用，除了寒宫牛黄丸，我感觉其他中药好像真的也没啥作用，有作用的，都挺贵。比如像片仔癀，比如像安宫牛黄丸，今天就是啰啰嗦嗦讲这么多。